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小赠品大业绩


更新时间:2021-11-25  浏览次数:

  拿一个大家都十分熟悉的案例和大家分享。非常柠檬和大明星李玟一起体验非常柠檬的非常感觉,做了一个促销,活动策划是这样的:

  这个案例怎么看都觉得不对劲,整个策划案李玟完全抢去了非常柠檬的风头,消费者记住的是大明星李玟,不能记住你的产品。

  众多的促销活动都有这样的现象,赠品好赠,但赠后行销效果却不佳,操作手法稚嫩。其原因不外乎以下几方面:

  非常柠檬就是一个非常典型的案例,或许企业太想借助李玟来推广产品,可是这个广告并没有把产品最直接地告诉消费者。即使消费者冲着李玟,但产品或品牌诉求不明确的广告,对企业和产品的品牌积累又能起到什么效果呢?

  还有很多商家的赠品及附赠广告,诉求多以奖品为中心,忽略了建立产品本身销售基础的广告表现,贪图眼前的一点利益,赠送活动最终不甚理想。

  上面的案例,还有让人看不懂的地方。李玟的画册,李玟的海报、李玟的时尚手表和非常柠檬到底有什么必然的联系?

  李玟百变动感,魅力四射,饱含时尚感。但李玟的这些公众形象特征是不是符合非常柠檬这个产品呢?非常柠檬是年轻时尚人群钟爱的饮料,但柠檬相对来讲是一个比较静态的产品,值得回味的产品,就像很多人喜欢将柠檬和红酒掺在一起喝一样。

  相反,李玟做雪碧的赠品形象,就更好。李玟动感会让我们很自然地联想雪碧中水珠欢快地蹦跳,在瓶子里活泼地往上升。产品的诉求就和赠品的诉求很好地统一了。

  和大家分享一个案例,某电脑卖场做促销,到底送什么呢?一家咨询公司给了他们一个好点子,送选择!让该电脑卖场和一家连锁超市联合,送该超市的购物卡,让电脑消费者可以在超市的几万个单品里选择他所需要的产品。

  赠送要送到消费者的心坎里去,这样的赠品才会得到消费者的认可。当你很难确定消费者要什么的时候,你把选择权交给消费者,企业轻松,消费者也满意。

  在做赠品中,不要以我们的意愿做事情;不要在以自己为中心去理解营销。赠品的核心是让目标顾客认为“占了便宜”,否则,赠送便失去一切意义。

  沈阳乳业有一个好案例,他们推出的“买牛奶,送面包”活动为他们获得很好的市场份额立下汗马功劳。买一袋牛奶,送一个面包,解决你的早餐问题,消费者能不满意?面包是很多人的早餐主食,可以免费获得,这样的感受绝对超值。

  所以,千万不要认为赠品就是额外送给消费者的,小小的赠品里学问大了,它包含消费者的需求,企业产品的诉求,品牌的建构方式很多要素。

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